M’he apuntat a un negoci multinivell i m’agradaria donar les meves impressions sobre aquest en concret.

No puc dir-ne el nom, ja que no puc publicitar-ho a Internet així que li diré X.

X fa presenta el seu negoci en dues línies:  En comissions i en fer créixer la roda.

El negoci de les comissions està clar, però toca treballar-lo. Tu fas de comercial per a empreses de serveis (adsl, mòbils, telefon, TV satèl·lit,  llum…) i aquestes empreses donen a X uns residuals mes a mes. Com a bon multinivell que és, es paguen percentatges diferents depenent de la distància (nivells) entre tu i el contracte.

M’explico: Els contractes que jo afegeixi al multinivell, ja siguin mòbils, adsl, el que a tu t’interessi ;-) , jo cobraré un 1% de comissió, el que està directament sobre meu (nivell 2) cobra 0,25%, etcètera. Aquí teniu la taula de compensació per nivell: (Si es amb producte propi de X  les comissions varien un xic i son fins a un 1% millors)

  1. 1%
  2. 0.25%
  3. 0.25%
  4. 0.50%
  5. 1%
  6. 2%
  7. 7%
  8. 0.5%
  9. 0.25%

Per que aquesta taula és d’aquesta manera i no d’una manera més lineal o de mes a menys? Es peque X vol créixer; En els primers nivells, la comissió és molt escueta, i serveix com incentiu aconseguir mes nivells ràpidament.

Aquestos percentatges et marquen fins i tot la manera de créixer, per maximitzar beneficis en el mínim temps. En un primer moment el representant novell esta clar que ha d’anar a un arbre factor 2 (dos representants ell, 4 els dos següents.. successivament fins a 127 (2⁶+2⁵+2⁴+2³+2²+2¹+2⁰) representants sota del representant novell.

El camí per arribar a tenir un arbre binari (de dos) fins a 7 nivells es dur, per que el representant novell gairebé no cobra. Aquest es certament el gran handicap d’aquest negoci. I cal que el representant novell s’espavili a créixer ràpidament; no s’ha d’oblidar que aquest negoci està fet a l’estil dels EUA. (2fast2furious) ;)

Amb una estimació de 15 Euros per línia i 15 línies per representant el representant novell ja pot tenir un sou de 1200 euros i fer mes hores a aquesta empresa. El seu objectiu següent es aconseguir canviar el factor 2 per el 3 i tenir 3 representants per nivell. Si mireu a la estimació de la fulla de càlcul  veureu a que em refereixo. La quantitat de representants comença a ser gran; amb 3 representants per nivell tindríem a la nostra organització 1093 persones sota nostra. Guanyaríem ja molt més, tant que ja potser ja no valdria la pena seguir creixent? En tot cas el pas següent es intentar pujar de factor… fins que el negoci s’esgoti, o no es pugui o vulgui créixer més :)

Podeu consultar una fulla de càlcul que he fet per fer estimacions, els factors mes grans de 4 son difícilment assumibles, hi surten com a representació gràfica de lo grans que poden ser els creixements exponencials com aquest. La primera part de la fulla representa amb les sumes d’acumulats, així que us podeu fer una idea mirant directament a un nivell quan seria la suma de tots els anteriors. A la segona part, sense acumulats, les comissions i el número de representants només representen a un sol nivell. Hi haurà gent que ho entendrà millor d’una o de l’altra manera. Si voleu tocar algun numero (numero de línies, consum per línia) heu de guardar una còpia amb el menú fitxer… Lògicament aquesta estimació es molt i molt irreal ja que la dispersió i la manera de cada representant farà que cada un una variabilitat diferents i segurament cada branca tindrà un nombre de representants, un nombre de línies i una facturació diferent.

La segona part del negoci es fer entrar gent al multinivell. Quan tu entres pagues 400 euros i aquestos van directament per les branques superiors dintre la jerarquia. Tots els que estiguin a sota meu pagaran diners i algun d’aquestos aniran al meu compte corrent. Això es per fer créixer la matriu d’usuaris ràpidament gràcies als incentius.  Però es la part més “perillosa” (entre cometes per que el preu de la franquícia no es gaire elevat) ja que aquesta es la part més piramidal del negoci, els de sota de tot de la piràmide, pagaran la franquícia i no tindran retorn res, per aquest concepte. Seria bo que X al veure que s’arriba a la base de la piràmide fes cada vegada mes econòmica el preu de la franquícia.

Ara la pregunta que us esteu fent, després de llegir tot això; Val la pena entrar a aquest negoci?

Si. Aquest mateix multinivell a França te centenars de milers mes representants que a Espanya; Podem estimar que la població susceptible d’entrar a aquest multinivell a Espanya com a mínim és equivalent a la població francesa que ja hi està. Per tant podríem fins i tot plantejar-nos estructures de factor 4 amb mes de 5000 representants al 7è nivell i molta pasta en joc cada mes . És un negoci senzill, però que duu un creixement exponencial associat ;)

La resposta es no si es compleix alguna d’aquestes coses; Si no pots disposar de temps. Si la gent no confia amb tu. Si ets incapaç de autovendre’t una portabilitat a tu mateix. O bé no entens el negoci. Llavors no cal que t’apuntis, quan estiguis preparat seràs benvingut. Per que corres el risc de quedar com a ultim escaló i després et passarà això:

Que passaria si em quedes sense cap representant a sota?

Aquest negoci té una part de piràmide (tot i que no ho és) i es corre el risc de quedar-se a sota d’una estructura per que ja no queden clients representants potencials, o bé per que no som capaços entre nosaltres i els representants superiors a nosaltres de buscar-ne de nous. En aquest cas el retorn dels 400 euros es encara viable. Un 1% de tots els nostres serveis que gastem cada dia pot arribar a ser tranquilament entre 2 i 10 euros al mes, no es cap negoci, i tardarem anys a recuperar la inversió. Però crec que qui es quedi a la base ara per ara es per que no ha entés el negoci, o ho ha fet per fer un favor a algú.

3 Comments »